2024-06-09 06:53:43
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beat365一线都会中产不敷用了？lululemon把店开到了抖音，卖得最好的不是瑜伽裤
近日，lululemon携手影视明星杨紫琼推出《新春，咏春》主题短片。同时，该品牌抖音官方旗舰店正式营业。截至1月19日beat365，lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万，上线万。
No Agency时尚行业独立剖析师唐小唐对时代财经体现，lululemon开设抖音旗舰店是在寻找增量时机。“古板电商平台的流量增长受限，品牌肯定要结构新的线上渠道。以前各人不进抖音是觉得下沉用户多，与品牌调性不符，但（抖音）仍有许多潜在用户。”
新渠道首秀，lululemon打出差别牌。与天猫平台差别，客单价更高的外套取代爆款瑜伽裤，成为lululemon在抖音旗舰店中销量更强势的产品。lululemon抖音旗舰店中，销售热度最高的商品为售价1080元的女士运动夹克，销量706件。别的，售价为2380元的羽绒外套也售出超500件。
国际品牌在中国线上的全渠道结构已成趋势，它们在抖音渠道的探索偏向，也正从内容营销转为销售成交。一名本土时尚集团营销卖力人对时代财经指出，从转化数据看，抖音大部分为新流量，与天猫不重叠，是品牌目今重要的新客增量市场。
在2023财年第三财季（截至10月29日），lululemon销售额同比增长19%至22.04亿美元，其中国际业务上涨49%，中国市场增速则抵达53%，大幅高于北美市场的12%。在2023年第一财季和第二财季，中国市场增速划分为79%和61%。
据《财经》报道，截至去年11月上旬，lululemon中国门店已达114家。凭据公司此前宣布的增长计划，lululemon中国门店数量要在2026财年抵达220家。
为了圈粉更多的中产，已深耕一线都会的lululemon，将目光瞄准三线都会。
Calvin McDonald在最新的财报交流会上透露，中国门店体现连续凌驾预期，lululemon将继续在一线至三线年开始，一向专注于上海、北京等高线都会市场的lululemon展现出向下快速渗透的态势，福州、�？凇⑶嗟骸⒎鹕健⒔鸹⑽浜骸⒐笱舻榷⑷叨蓟崦诺甑穆叫�。
线上渠道拓展也被看做是lululemon试探下沉市场的“试验场”beat365，这些渠道正增强触达无法到都会门店购物的消费者。凭据蝉魔方数据，2023年上半年，抖音电商兴趣人群有68%漫衍在二线及以下都会，三线及以下都会占比接近全部人群的一半。
唐小唐体现，一线及新一线都会竞争猛烈，市场趋向饱和。次级都会的高端消费能力有足够的增长空间，关于衣饰的可支配收入比例实际高于一、二线都会。
另外，他还指出，中产们正面临不确定性，三、四线都会的消费信心整体比一、二线都会要强。去年年中，经济学家、如是金融研究院院长管清友就曾在采访中指出，县城中产抗危害能力强于一线都会中产。
不过，即便在高速增长的中国市场，lululemon也面临蛋糕被分食的现实。lululemon的作业，公共运动品牌都想抄。
2019年以来，耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列产品，同样辅以社群运动以提升品牌在该赛道的渗透率。去年10月，安踏体育宣布收购线上起家的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤售价约为lululemon的1/2beat365，但外套产品与lululemon订价相当。
敌手竞相入局，是否会给lululemon的业绩带来压力？要客研究院首创人周婷直言，“肯定会分流一定客户，可是中国市场的可开发空间仍然充分，并不会给lululemon造成太大影响。”
研报指出，2017年至2021年，海内瑜伽用品市场全渠道销售额从106亿元增至198亿元，但增速从29%降至6%。随着居家需求下降，2023年1月至11月瑜伽用品在电商平台的累计销售额同比下降4%�？梢员日盏氖�，2023 年1月至11月冲锋衣电商品类增速达131%。唐小唐认为，lululemon当下面临的更大问题是运动潮流的更替。“瑜伽热潮渐褪，耐克等品牌都在加码户外赛道。始祖鸟、迪桑特等户外品牌在去年获得了高速增长，On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也在抢占中国中产消费高地，这都将给瑜伽赛道的高增长带来挑战。”
面对市场变革，lululemon试图撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等公共运动品牌看齐，涉足户外运动赛道。2022年以来，lululemon陆续推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。今年第一季度，lululemon男鞋也即将面世。
今年初，lululemon官宣华裔设计师Jonathan Cheung为全球创意总监，JJ Collier为新设立的外衣设计副总裁。有看法认为，这两则人事任命，同样凸显了lululemon抢占非瑜伽产品领域的决心，有望催化lululemon在中国市场进一步增长。
一名运动健身行业人士曾对时代财经指出，“过去lululemon高浓度的社区文化属性限制其扩张速度，随着品牌在中国势能屡超预期，lululemon开足马力扩张，但这也将给lululemon带来品牌文化浓度降低的危害。”
但在周婷看来，渠道扩张不是社群运营的焦点，更广地触达客户反倒容易创立更好的效劳。真正的要害仍是产品立异、价格管控、社群福利与治理机制，lululemon的增长空间仍然强劲。
讲中产故事的lululemon在决定走向公共市场后，仍深受资本市场青睐。凭据Seeking Alpha，截至外地时间1月18日，lululemon Inc.股价为477.45美元/股。已往一年，lululemon股价增幅达50.11%，10年以来增幅更是达902.62%。截至1月18日，lululemon市值达591.1亿美元，已大幅凌驾另一运动巨头阿迪达斯（。
